Repères professionnels
Comparer deux offres de fournisseurs CBD
Référence, format, frais et documents : comparez deux propositions professionnelles sur une base claire, avec un calcul de coût rendu HT.
À retenir
Comparez d’abord des produits précisément identifiés, puis le coût total de chaque lot. Répartissez les frais communs sans les compter deux fois et distinguez les données chiffrées des informations encore manquantes.
Comparer le même périmètre
Deux offres affichant le même nom commercial ne décrivent pas nécessairement le même produit. Vérifiez le fabricant ou fournisseur, la référence, la catégorie, la composition documentée, le format et le conditionnement.
Un sachet de 5 g ne se compare pas directement à un sachet de 10 g sur son seul prix. Et deux formats au même prix au gramme peuvent répondre à des besoins de présentation différents. Notez ces différences avant de conclure qu’une offre est moins chère.
Calculer le coût rendu par sachet
Additionnez le prix d’achat du lot et les frais d’achat qui lui sont attribués. Divisez ce total par le nombre de sachets du lot. Le calculateur Maison 35 utilise des montants HT et une répartition égale des frais entre les unités d’une même référence et d’un même format.
Si une livraison contient plusieurs références, attribuez une part des frais à chacune selon une règle adaptée à votre commande. N’appliquez pas la totalité du transport à chaque ligne. N’ajoutez pas non plus un emballage déjà compris dans le prix d’achat.
- Achat du lot = quantité × achat unitaire HT.
- Coût rendu du lot = achat du lot + transport attribué + autres frais attribués.
- Coût rendu unitaire = coût rendu du lot ÷ quantité.
Garder les conditions à côté du prix
Conservez dans votre comparaison les minimums, les disponibilités annoncées, les délais à confirmer et les conditions de réassort. Un document absent ou une date non précisée doit rester visible dans votre tableau.
N’attribuez pas une note de qualité à partir d’un nom, d’un visuel ou d’une seule teneur affichée. Les informations analytiques et leur correspondance avec le lot doivent pouvoir être examinées séparément.
| Point à comparer | Offre A | Offre B |
|---|---|---|
| Référence, format et quantité | À renseigner | À renseigner |
| Coût rendu unitaire HT | À calculer | À calculer |
| Documents et lot correspondant | À vérifier | À vérifier |
| Minimum et réassort | À confirmer | À confirmer |
Distinguer marge et bénéfice
La différence entre votre vente unitaire HT et votre coût rendu donne ici la marge par sachet. Le taux de marge rapporte cette différence au coût ; le taux de marque la rapporte au prix de vente HT. Les deux pourcentages ne sont donc pas interchangeables.
Ces calculs ne déduisent pas le loyer, le temps de travail, les invendus ou les autres charges de votre activité. Ils ne permettent pas, seuls, de conclure à la rentabilité de votre rayon.